為何許多廣告主在 GDN 花錢卻沒有效益？
Google 多媒體廣告聯播網（Google Display Network，簡稱 GDN）提供超過 200 萬個網站與 App 的廣告版位，覆蓋全球 90% 以上的網路使用者。對中小企業主而言，GDN 的廣泛觸及代表龐大的商機，但也隱藏著「燒錢沒效果」的風險。許多廣告主反映：「投入 GDN 的預算很多，曝光和點擊也不少，卻難以換來轉換效果！」 這往往是因為廣告設定過於粗放、缺乏策略，導致預算浪費在無效流量上。
常見的情況包括：廣告跑到了與品牌無關的低質量網站、被沒有購買意圖的用戶瘋狂點擊，以及預算在每天早上短短幾小時內就燒光。這些問題讓廣告主覺得 GDN 投入大於產出，效果不彰。實際上，只要掌握正確的版位選擇技巧，就能避開這些預算陷阱。在本文中，我們將解析 GDN 的刊登原理，並分享 3 大實用選位技巧，從策略到操作一步步教你優化廣告版位設定，讓每一塊錢都花在刀口上。
版位原理解析：Google Display Network 的刊登邏輯
要善用 GDN，首先必須了解其廣告刊登邏輯。GDN 是一種主動曝光的廣告模式：你的廣告素材會透過 Google 的演算法，自動匹配到適合的網站、App、YouTube 影片甚至 Gmail 信箱中展示。匹配的依據主要有兩大類：
- 受眾定位：透過精準的目標受眾設定和 Google 的資料分析，系統根據用戶的地理位置、年齡、興趣、線上行為等因素決定向誰展示廣告。例如，你可以鎖定「在市場中」的潛在客群（近期有相關購買意圖者）或特定興趣族群，確保廣告只觸及對你的產品有興趣的人。
- 內容定位：使用關鍵字或主題將廣告與網頁內容進行匹配。也就是說，透過上下文定位，Google 會將你的廣告顯示在內容相關的頁面上。例如，如果你提供旅遊保險服務，使用「旅遊保險」等關鍵字定位，就可能讓廣告出現在旅遊資訊網站或討論保險的文章旁。同理，你也可以選擇特定主題分類（如財經、健康、美食等），讓系統自動在該主題相關的網站/App 上投放廣告。
除了正向定位，GDN 也允許排除定位（Negative Targeting）。也就是說，你可以主動列出不希望廣告出現的平台。例如排除某些網站或整類型的 App，避免廣告顯示於明知效益不佳的角落。這對控制預算浪費至關重要，我們會在後文深入說明。
需要注意的是，預設情況下 Google Ads 可能會替你拓展觸及範圍。在建立多媒體廣告時，系統常自動啟用「最佳化/智能定位」（Optimized Targeting），利用機器學習找到更多可能轉換的新受眾。換言之，即使你設定了特定的目標對象或內容關鍵字，Google 仍可能擴大投放到其他相關的族群或版位，以期獲得更佳成效。這對有經驗的行銷人來說是把雙刃劍：自動擴充有助於發掘新客，但也可能因此跑出不相關的流量。如果沒有充分監控，很容易讓預算流向無效點擊。因此，掌握版位設定的方法與技巧，學會在自動化與人工控制之間取得平衡，是提升 GDN 投資報酬的重要關鍵。
接下來，我們將介紹三大選位技巧，協助你精確鎖定高效版位、避開預算黑洞。
三大選位技巧：精準鎖定，高效投放
針對 GDN 版位選擇的策略，我們整理了三項實務技巧，幫助你有效提升廣告成效，同時避免預算浪費在無效版位上。這三大技巧分別是：
1. 選擇特定主題與網址的版位
不要把預算灑在茫茫網海中，而要鎖定關鍵版位！利用 GDN 的主題與關鍵字定位功能，可以讓你的廣告出現在內容相關的網站上。例如，如果你經營旅遊電商，可以選擇「旅遊」主題，或設定「機票折扣」「自由行套餐」等關鍵字，讓廣告自動投放到旅遊資訊類的網站或論壇。這種上下文相關的刊登策略，能確保看到廣告的受眾對你的產品領域已有興趣，進一步提高點擊率與轉換率。
除了讓 Google 自動匹配，你也可以指定精準的網址作為版位。GDN 允許廣告主直接點名特定網站、YouTube 頻道、甚至某些具體的網頁作為廣告展示的位置。對香港的中小企業而言，這是非常實用的技巧：你可以列出目標客群常造訪的本地網站清單，將它們加入 Managed Placements（管理版位）。例如，若你的產品是潮流時尚類，可以鎖定本地知名的時裝博客或雜誌網站；又或者你經營 B2B 服務，則可投放在香港商業新聞網站或行業論壇上。實務上常見的做法是，選擇幾個高相關度、高流量的網站作為主要版位（例如 Yahoo奇摩香港、HK01 等大型門戶網站），搭配一些利基站點作補充，既兼顧量又提高質。
當然，在搜尋合適的版位時，Google Ads 介面提供了方便的工具。你可以在廣告群組的「版位」設定中，透過關鍵字搜尋相關的網站/App，Google 會列出建議的版位並按相關性排序。建議挑選與你的產品/服務主題契合度高的網站，同時觀察其過去流量表現（Google 通常也會提供該版位的預估瀏覽量）。加入版位清單後，系統就只會在你指定的這些地方展示廣告，精準度大幅提升。
值得一提的是，定期優化你的版位清單十分重要。投放一段時間後，記得查看 Placements Report（版位報告），分析各個版位的表現。如果發現某些網站點擊率或曝光量很低，可以考慮移除，將資源集中在成效較好的版位上；反之，若某版位表現特別出色，也可以提高對該版位的出價，獲取更多曝光。透過這種動態調整，讓你的廣告隨時顯示在**「對的地方」**。
2. 排除無效 App 及遊戲廣告流量
避開預算黑洞，先學會刪去無效版位！ GDN 的廣泛覆蓋中，有相當一部分是行動應用程式（App）和手機遊戲的流量。如果你的產品和這些 App 毫無關聯，或是目標客群根本不太可能透過遊戲發現你，那麼讓廣告出現在那些版位上，多半是在浪費預算。更糟的是，有些免費 App 或遊戲的用戶點擊廣告往往是無心或誤觸，帶來一堆沒有轉換的點擊數，卻蠶食了你的每日預算。許多廣告主遇過 CTR（點擊率）異常高但完全沒有轉換 的情況，就是因為廣告被大量展示在遊戲 App 上，被不相關的受眾點掉了。
因此，第二招就是主動排除這些低效版位。在 Google Ads 的版位設定中，有「排除版位」（Exclusions）的選項，允許你輸入不想投放的網站或 App。實務上建議一開始就排除明顯不適合的類別，例如「遊戲」類 App 和一些知名的內容農場網站。你可以直接在排除清單中輸入特定 App 名稱或應用程式商店的連結，或者排除整個 App 分類。舉例而言，若你的潛在客戶群主要在辦公時間使用桌機上網，那手機遊戲類的流量十之八九都是無效點擊，這時就可在版位排除中選擇「行動應用程式 – 遊戲類別」整類排除。
除了 App，某些劣質內容網站（俗稱內容農場）也應該列入排除名單。這類網站雖然流量大，但訪客往往沒有明確的購買意圖，甚至可能因為誤點廣告而造成功能性的點擊。透過定期審視 自動版位報告，將那些轉換率極低、跳出率極高的網站域名加入排除，可以有效降低浪費。畢竟，每月有數萬個新 App 上架、每日有成千上萬的新網站誕生，不可能逐一手動檢查。與其玩打地鼠般地事後排除，不如事前就劃定紅線，杜絕已知的無效版位。這能讓你的預算更集中投放在真正有價值的流量上。
3. 再行銷清單與「智能定位」的差異
第三招關乎受眾鎖定策略：了解再行銷（Remarketing）與智能定位（Optimized Targeting）的差異，合理運用兩者，才能既抓住熟客又發掘新客。許多香港中小企業會把 GDN 用於再行銷，也就是對曾經造訪過自家網站的用戶再次投放廣告。這策略非常有效，因為看過你網站的人多半對產品有一定興趣，再行銷廣告能把他們拉回來完成轉換。Google Ads 中已造訪網站的用戶名單就稱為「再行銷名單」，針對這些熟悉你的潛在客戶投放，通常轉換率會明顯高於冷流量。同時再行銷還有助於強化品牌印象，增加用戶忠誠度。
與此同時，Google 近年來強調的智能定位（或稱最佳化定位）則是另一套邏輯。啟用智能定位後，系統會運用機器學習，根據你的著陸頁內容、廣告素材以及歷史轉換數據，自動去尋找「可能有興趣但你尚未觸及」的新受眾。通俗地說，它會在你設定的目標之外，再拓展一些相似族群或相關版位，目的是挖掘更多轉單機會。比如你原本鎖定了一些理財論壇的受眾，智能定位可能會把廣告擴散到其他與投資相關的網站或人群，吸引潛在的新客。
那麼問題來了：應該只針對再行銷名單，還是開啟智能定位找新客？建議的策略是將兩者區隔於不同的廣告活動中，各自優化。再行銷活動專注於撈回熟客，這部分應當嚴格控制版位和受眾，不要讓預算跑到名單外的人身上，確保每一塊錢都花在「暖流量」上。而開發新客的活動則可以運用智能定位，給演算法一些空間去自動嘗試。但也請密切關注成效報告，一旦發現智能定位帶來的流量品質不佳，就要及時調整。例如，你可以透過轉換率或每轉換成本的數據來評估：若智能定位跑出的新流量轉換率遠低於再行銷名單，可能需要收窄目標或乾脆關閉智能擴展。
簡而言之，再行銷是精準針對，智能定位是廣撒網；兩者各有用途，但千萬別混為一談。很多新手廣告主誤以為開了再行銷還順便讓系統找新客「一舉兩得」，結果造成名單內預算被攤薄，轉化不彰。正確做法是分開布局：該精準時就鎖緊目標（例如僅面向自訂名單投放），該擴張時開新戰場給智能定位發揮。如此一來，既能從老客身上穩定取得轉單，也能持續拓展客源而不致浪費過多廣告費。
版位設定操作教學：從 Google Ads 管理介面實作
了解了策略原理後，我們再來看看如何在 Google Ads 介面中實際進行版位設定與排除。以下將以圖解方式，逐步說明操作步驟：
圖示 1：在 Google Ads 中新增管理版位。 進入 Google Ads 帳戶後，選擇目標廣告系列和廣告群組，於左側選單點擊「內容」下的「版位」。接著點選畫面中的「新增版位」（Add placements）按鈕，便可開始指定想投放的網站、影片或應用程式版位。例如，在搜尋框輸入關鍵字或網址，系統會列出相關的網站供你選擇。勾選想要的版位後按下儲存，該廣告群組即鎖定只在這些版位上展示。右側的示意圖箭頭所示，即為版位設定頁面的「新增版位」入口。
設定好正向的目標版位後，別忘了設定排除版位來剔除不想曝光的地方。在同一頁面的側欄，你可以切換到「排除項目」（Exclusions）選項卡，然後點擊藍色的鉛筆圖示以新增排除版位heroesofdigital.com。新增排除的方式和剛才類似：可以透過搜尋找出特定 App 或網站，將其加入排除清單；或者直接輸入已知的網站網址/App 名稱。建議新手廣告主一開始就先排除前述的幾類高風險版位，例如明顯與產品無關的遊戲 App、大型內容農場等。完成後儲存，系統隨即會在投放時自動避開這些你列出的負面版位。
如果你的廣告系列需要同時套用大量的排除版位（比如有一份你整理好的數十個低品質網站清單），可以考慮使用 版位排除清單（Placement Exclusion List）的功能，將清單套用至多個廣告活動，省去每個群組重複設定的麻煩。運用以上方法，能夠較全面地管控版位投放範圍，避免預算耗費在無效的曝光上。
(附註：Google Ads 介面會不斷更新，若上述步驟與你目前看到的介面略有出入，可參考support.google.comsupport.google.com的官方說明進行調整。)
香港常見問題與錯誤示例
香港的中小企業在投放 GDN 廣告時，常見的一些誤區與問題，往往也跟版位選擇和預算控管有關。我們彙整了幾個本地案例，來看看你是否也曾中招，並提供對應的解法：
- **情境一：點擊率超高但零轉換。**某家本地電商發現其 GDN 廣告的 CTR 高達 5% 以上，但沒有帶來任何詢問或訂單。檢查版位報告後才發現，大量點擊來自某款兒童手機遊戲 App。也就是說，小孩在玩遊戲時誤觸了廣告，點擊雖高但毫無商業價值。**對策：**立即將該 App 排除，同時排除整個「遊戲」類別的移動版位。未來也要隨時監控 CTR 極高但轉換為零的版位，九成是品質有問題的點擊來源，儘快剔除。
- 情境二：每天早上 9 點預算就燒光。一位地產中介老闆設定每日預算 HK$300，但經常不到上午 9-10 點錢就花完，導致下午有潛在客戶上網時廣告反而沒露出。這是因為 Google 會將預算優先分配在系統認為點擊率最高的時段，而清晨時段某些流量雖多但轉換低，反而搶走了大筆預算。**對策：**運用廣告排程功能，把廣告限定在較有價值的時段投放（例如早上 9 點至晚上 9 點），避免半夜凌晨的低質量流量浪費預算。同時在不同行為時段設定不同出價（例如上班時間正常出價，午飯後至晚間略提高出價吸引更多曝光），確保預算均衡地花在關鍵時段上。
- **情境三：過度依賴自動化導致亂槍打鳥。**有些行銷新人一上來就開啟廣泛的自動定位和智能擴充，希望靠 Google AI 幫忙找客戶，結果廣告到處亂跑，點擊多轉換少。錯誤示範：某本地家居清潔服務公司啟動 GDN 活動時，沒有設定目標受眾或版位限制，全開放讓系統優化。結果廣告跑到了很多海外網站和手機遊戲上，點擊100多次卻沒有一通查詢電話。解法：明確鎖定地區（香港）和語言，並使用前述主題/關鍵字定位或管理版位來圈定範圍。同時建立再行銷名單，優先對訪客投放廣告。不要過度倚賴「智能定位」在初期就包辦一切，需先以人工策略設定基礎，再讓系統在小範圍內優化。
透過上述案例可以看出，很多所謂的「燒錢沒效果」其實是可以避免的。重點在於細節設定：做好受眾區隔、版位排除和時段控制，才能對症下藥，避免重蹈他人的覆轍。
本地實戰案例：電商與服務業版位策略
為了更具體說明版位選擇的重要性，以下分享兩個香港本地行業的廣告版位策略實戰：
案例 A – 電子商務（E-commerce）：假設你經營一家香港的時尚服飾電商。目標客群是25-35歲注重潮流的女性，希望提升網站訂單量。你在 GDN 投放時採取的版位策略是：首先選擇與時尚、美妝相關的主題定位，確保廣告出現在該族群常看的內容上。接著，透過管理版位直接鎖定幾個本地熱門的時尚網站和討論區，例如 GirlStyle 女生日常（女性時尚資訊網）、香港討論區的時尚美容板塊等。這些都是目標受眾高度集中的版位。你還排除了手機遊戲 App 以及與時尚無關的泛娛樂網站，避免預算被分散。結果，廣告在這些精選版位上的點擊率和轉換率明顯優於廣泛投放，CPA（每獲得客戶成本）降低了約 30%。此案例說明：電商廣告適合聚焦垂直類型版位，把產品呈現在對口的內容環境中，效果更佳。
案例 B – 本地服務業：以一家提供家居清潔服務的香港中小企業為例。由於服務範圍侷限於本地，你的版位策略重點就是地區和情境的精準性。你挑選的管理版位包括幾個本地地產資訊網站（因為裝修搬家後常需要清潔）、本地家庭主婦交流的論壇，以及地區性的 Facebook 專頁（透過 Audience Network 廣告資源）等。此外，你使用再行銷名單，對曾經點擊過你 Google 搜尋廣告或造訪官網的用戶持續投放展示廣告，強化記憶。為了避免浪費，你排除了幾乎所有和遊戲、動漫相關的版位，因為你的客戶族群（需要家務清潔的家庭）通常不會出現在那些環境裡。同時，你利用 Google Ads 的地域定位，將廣告嚴格限制在服務覆蓋的地區（如僅大約在香港特別行政區內）。這套組合拳下，廣告帶來的諮詢表單填寫量顯著提升，而且詢問的客戶幾乎都在服務範圍內，減少了無效點擊開銷。
以上實戰案例強調了一點：因地制宜、因產業制宜地選擇版位。電商強調興趣吻合，服務業著重地緣和需求場景。無論哪種產業，預先盤點你的目標受眾「會在哪裡出沒」，然後有針對性地把廣告送達那裡，才能以較小的預算撬動最大的市場迴響。
廣告時段、每日預算平均分配技巧
在優化版位的同時，別忘了投放時段和預算分配也是影響 GDN 成效的要素。很多香港小型廣告主初期常碰到這樣的情況：雖然設定了每日預算，但由於沒有調配時段，導致預算在凌晨到早上這段轉換率低的時間被點擊耗盡，而真正潛在客戶活躍的下午/晚間反而無錢可投。為了解決這個問題，可以採取以下幾項措施：
- 設定廣告排程：善用 Google Ads 的「廣告排程」（Ad Schedule）功能，指定廣告在特定時段才投放。一般而言，建議根據行業特性來決定時段，例如 B2B 業務可將廣告安排在工作日的上班時間內顯示；零售電商則可涵蓋中午與晚飯後的消費高峰時段。許多本地廣告主發現，每日預算有限的情況下，將 GDN 廣告設定於 09:00–21:00 之間投放效果最好，避免半夜無效點擊。當然，你也可以依據實際數據調整，找出一天中轉換率最高的黃金時段來重點覆蓋。
- 分時段出價調整：除了設定開關時間，你還可以對不同時段設置不同的出價比率，這樣即使全天都有投放，也會自動在重點時段競價更積極、在弱時段降低競價以省錢。例如，根據一些代理商經驗，可以將下午提高出價如 +10~20%，因為很多人可能午休或下午茶時間瀏覽網站，此時轉換率可能較高；相反地，凌晨時段可以降低出價甚至不投放，以避免浪費。透過這種預算均衡手段，你的每日預算能更平均地分配在一天中，不會過早燒光，也不會錯失黃金時段的曝光。
圖示 2：設定廣告排程及調整時段出價。 如上圖所示，在廣告系列的設定中進入「廣告排程」頁面，你可以新增特定的投放時段區間（例如週一至週五的9:00–21:00），並設定不同時段的出價調整比例。例如，將平日白天設定為基準 +0%，晚餐後時段出價 +20%，而淩晨時段則停播廣告。這種配置可確保預算不會在清晨低效流量中耗盡，同時在高效時段取得更大曝光。圖中介面顯示了廣告排程的設定範例，以及各時段對應的出價調整選項。
- 平均每日預算 vs. 加強式投放：Google Ads 的每日預算本質上是平均值，實際上某天可能花費多於或少於設定，但長期會趨於平均。避免預算陷阱的一個觀念是：寧可多開幾個小預算活動細水長流，也不要單一活動大預算無節制燒。如果你有多個產品線或受眾族群，考慮拆成不同的廣告活動，各自分配合理的每日預算上限，並觀察哪組表現較佳，再動態調整分配。這樣做能降低某一活動耗盡全預算卻效果不彰的風險。同時，也請善用「每次轉換出價上限」（tCPA）等自動出價策略，系統會根據你設定的目標 CPA，自動控制出價和展示頻率，幫助平衡預算支出。
總而言之，在預算有限的前提下，投放時間的優化和預算節奏的掌控和版位選擇一樣重要。將錢花在對的時間與對的地方，你的 GDN 廣告才能發揮最大效益。
結語與 CTA：提高效益，精明投放
經過以上解析我們可以發現，GDN 廣告並非砸錢就有效果，而是要投放給「對的人」、選擇「對的版位」、安排在「對的時段」。只要在廣告設定上多花一些心思，避開常見的預算陷阱，中小企業也能用有限的資源撬動大的商機。
如果你讀到這裡，想必已掌握了：從了解 GDN 刊登邏輯、運用主題/網址定向版位、排除無效流量、區分再行銷與智能定位，再到介面操作設定和預算時段優化等一系列方法。現在該做的是將這些技巧應用到你的帳戶中，並持續觀察數據、優化調整。建議你在執行幾週後，回頭檢視哪種版位轉換好、哪種時段CPM高昂卻成效低，據此微調策略，形成自己的最佳投放組合。
最後，為了幫助更多廣告主精準選擇 GDN 版位，我們準備了一份《GDN 版位策略建議書》，內含進階版位清單範例和行業別優化心得。歡迎有興趣的朋友免費索取！此外，如果你希望專業人士替你診斷目前廣告投放的問題所在，我們也提供免費廣告效益評估服務。馬上聯絡我們，獲取量身打造的版位優化建議，讓你的廣告預算花得更聰明、賺得更多回報！
祝你的 GDN 廣告投放一切順利，效益節節高升！握好這三招，避開預算陷阱，精準佈局你的廣告版位，你也可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得亮眼的數位行銷成果。現在就行動，讓每一分廣告預算都發揮最大價值吧！
