在香港這個競爭激烈、預算緊縮的市場環境下，很多中小企在操作 Google Ads 時，往往因為一些常見但致命的 廣告錯誤，令整個推廣計劃事倍功半。這些錯誤不只是技術層面的疏忽，更反映了策略思維上的盲點。作為一位長期協助本地 SME 優化廣告帳戶的顧問，我見過太多企業在毫無方向的情況下燒錢，卻未能換來實質成效。以下，我會逐一拆解這些常見錯誤，並提供實戰導向的 Google Ads 投放建議，幫助你避開虛耗預算的陷阱。 錯誤一：關鍵字選擇過於寬泛，導致流量不精準 不少商戶一開始設定關鍵字時，會傾向使用「廣泛比對」（Broad Match），希望吸納更多曝光機會。但實際上，這種設定往往會帶來大量與業務無關的流量，例如你開設的是「中環西裝訂造」，卻因為使用了「男裝」、「時尚」等過於籠統的字眼，結果廣告出現在搜尋「男裝穿搭建議」的用戶面前，完全錯配。 這種錯誤不但會拉低點擊率（CTR），更會浪費寶貴的廣告預算。更有效的做法，是使用「詞組比對」或「完全比對」，再配合否定關鍵字，過濾掉不相關的搜尋。例如「中環西裝訂造」可設為詞組比對，並加入「免費」、「二手」等否定字眼。 根據不少 SEM 案例經驗，精準的關鍵字比對策略能大幅提升轉換率，尤其在競爭激烈的本地市場中更見成效。這種策略的細節可以在廣告結構與關鍵字比對的實務說明中找到更多操作示例。 錯誤二：廣告結構混亂，導致成效難以追蹤 另一個常見問題，是廣告帳戶架構設計不當。例如把所有產品或服務都放進同一個廣告群組（Ad Group），結果無法針對性地撰寫廣告文案，也無法準確評估哪個產品表現較好。 一個有效的架構應該是：每個主要產品或服務，對應一個廣告群組；每個群組內有針對該產品的關鍵字、文案及延伸連結。這樣不單能提升廣告品質分數（Quality Score），還能讓你更精準地調整預算分配。 舉例來說，如果你經營一間提供商務印刷及包裝設計的公司，應該分開「名片印刷」、「包裝盒設計」、「宣傳單張」三個群組，而不是全部堆在同一個群組內。這樣你才能清楚知道，哪一項服務帶來最多查詢或轉換。 錯誤三：忽略轉換追蹤，無法衡量廣告成效 很多 SME 在投放 Google Ads 時，只看點擊數或曝光數，卻沒有設定「轉換目標」，例如填表、致電、WhatsApp 查詢等。結果就像開車沒裝儀表板，完全不知道廣告是否真正帶來生意。 實際上，只要在網站或落

在香港這個競爭激烈的市場裡，小企業若想靠有限預算打出知名度，Google 廣告往往是第一個考慮的數位渠道。問題是，很多老闆一開始就問：「到底值唔值得試？」這個問題沒有標準答案，但經驗告訴我，真正決定效果的，不是預算，而是策略。 我見過不少本地企業在 Google 廣告上燒掉幾萬元，卻連一通詢問電話都收不到；也有中環一間只有三人團隊的會計公司，靠每月 $5,000 預算穩定接單。差別在哪？不是行業，也不是競爭對手，而是他們如何規劃、執行與持續優化整個投放流程。 Google 廣告對小企業的意義：不只是曝光，而是轉換 對於資源有限的小企業，Google 廣告的最大價值不在於「讓更多人看到」，而是「讓對的人看到，並採取行動」。這裡的關鍵是意圖導向（intent-driven）。當一個人主動搜尋「上環報稅服務」、「觀塘健身房收費」，他已經處於購買決策的中後段，只要你出現在他眼前，轉換的機會就高得多。 這也是為什麼即使預算不多，只要策略得宜，Google 廣告仍然能幫助小企業在大品牌夾縫中突圍。這篇完整指南就指出，小型企業的成功關鍵在於選對關鍵字與轉換導向的策略，而非預算的絕對數字。 常見錯誤與預算浪費的根源 許多香港小企業第一次接觸 Google 廣告時，會犯下一些看似無害但代價極高的錯誤： 選用過於廣泛的關鍵字，導致點擊多但轉換少 設置固定預算卻從不調整，無視市場波動 廣告內容多年不變，無法吸引新客戶 完全依賴 Google 自動建議，缺乏策略判斷 這些問題的本質是「缺乏持續優化與數據解讀能力」。這篇分析就指出，許多小企業廣告無效，並不是因為平台本身沒用，而是因為廣告設定與後續管理完全不到位。 三個階段建立有效的 Google 廣告策略 如果你是第一次嘗試 Google 廣告，建議按以下三個階段規劃： 定位與預算規劃：明確你的目標是什麼（例如：接觸新客戶、促銷特定產品、提升來電量），並設定一個可承受但具實驗性的預算（如 $3,000–$6,000/月）。 關鍵字與廣告架構設計：選擇具有購買意圖的長尾關鍵字，例如「佐敦牙醫洗牙價錢」，而非「牙醫」。並將廣告分組，針對不同服務或客群撰寫專屬文案。 追蹤與優化：安裝轉換追蹤碼（如表單提交、來電點擊），每週檢查成效，調整出價、關鍵字與廣告文案。 這個流程的核心在於「先小規模測試，再根據數據優化」。許多中小企一開始就想要「一次到位

很多香港中小企老闆在投放 Google Ads 時，都會遇到一個共同問題：花了錢，點擊也有，但生意就是沒明顯起色。這時候，問題未必出在廣告文案或預算上，而是根本沒有做好 轉換追蹤。如果你不知道哪一個關鍵字帶來了查詢、哪一則廣告真正引導了購買，那等於是閉著眼開車，方向對不對，完全靠運氣。 在我處理過的本地客戶中，尤其是美容、補習、家居維修等競爭激烈的行業，沒有清晰追蹤轉換的廣告帳戶，幾乎都會面臨「花得多、回報少」的困境。這篇文章，我會從實戰角度，帶你了解什麼是轉換追蹤、該如何設定、常見錯誤在哪裡，以及如何透過 Google Tag 和 GA4 整合，真正提升廣告效益。 轉換追蹤不是技術選項，而是商業決策的基礎 先釐清一個觀念：轉換追蹤不是「進階功能」，而是每一個廣告帳戶都應該優先設定的基礎。所謂「轉換」，是指用戶完成你希望的行動，例如填表、致電、購買、預約等。這些行動才是你做廣告的目的，點擊只是過程。 沒有轉換數據，你無法知道哪些廣告有效、哪些關鍵字帶來真正的客戶。更嚴重的是，當你使用自動出價策略（例如目標每次轉換出價 tCPA 或目標 ROAS）時，系統根本不知道該優化什麼。這也是為什麼許多企業在轉向自動出價後，會發現轉換波動其實比想像中小，前提是你有正確的追蹤設定。 根據不少實務經驗，當一個帳戶從「只看點擊」轉向「以轉換為核心」後，平均能提升 25%–40% 的投資報酬率（ROI）。這不只是數字的提升，而是整個廣告決策邏輯的轉變。 設定轉換追蹤的三個關鍵步驟 要讓 Google Ads 正確記錄轉換，通常需要以下三個步驟： 在 Google Ads 中建立轉換動作（例如：表單送出、致電、購物完成） 使用 Google Tag（或透過 Google Tag Manager）將追蹤碼正確安裝在網站上 測試並驗證轉換是否有正確觸發 這裡的重點不是技術，而是「定義正確的轉換」。很多 SME 網站其實沒有明確的 Thank You Page 或事件追蹤機制，導致只能追蹤點擊但無法判斷成交。這時候，建議至少先追蹤以下幾種行為： 轉換類型 適用情境 追蹤方式 表單送出 服務型網站（美容、維修、顧問等） 設置 Thank You Page 或 GA4 事件 電話撥打 手機為主的客戶來源（如地產、裝修） 使用 Google Ads 來電轉換碼 購物完成 電商網站 透過電商平台內建

很多香港中小企老闆第一次做 Google Ads，最常問的問題不外乎：「點解我每日燒咗幾百蚊，連一個查詢都冇？」這不是個案問題，而是結構性錯配——預算有限，競爭激烈，廣告策略又未成熟。所謂 廣告成效 不佳，背後其實是「錯配」造成：錯的關鍵字、錯的受眾、錯的出價方式。本文就從實戰角度出發，講解如何逐步 優化 Google Ads 廣告，讓每一蚊廣告費都花得更準、更值。 先講一個真實例子。某本地家電維修公司，初期用「洗衣機維修」做廣告關鍵字，每日預算 $300，點擊率還算不錯，但轉換極低。深入分析後發現，他們的廣告竟然顯示在「洗衣機清洗教學」這類搜尋結果上。這就是典型的關鍵字錯配問題，導致點擊有流量但無轉換。這種情況，單靠提高出價或改文案根本無效，必須從根源優化。 要提升 Google Ads 的廣告成效，第一步永遠是釐清「搜尋意圖」。很多 SME 做廣告時會一股腦塞入大量熱門關鍵字，例如「搬屋」、「裝修」、「清潔公司」，但這些字眼太廣泛，意圖模糊。用戶可能只是想搵資料、比較價錢，甚至純粹好奇。真正有成交潛力的，是那些帶有明確行動意圖的字眼，例如「搬屋公司報價」、「北角裝修公司推介」、「上門清潔服務即日」。這類字雖然搜尋量較低，但轉換率高，競爭亦相對可控。 要找出這些高意圖關鍵字，建議使用 Google Ads 內建的「關鍵字規劃工具」，配合「搜尋字詞報告」來觀察實際觸發廣告的查詢。這兩個工具的交叉使用，可以幫你從數據中找出哪些字眼帶來真正查詢，哪些只是浪費預算的「雜訊」。很多企業在這個階段會加入「否定關鍵字」來排除無效流量，例如排除「DIY」、「價錢比較」、「免費教學」等字眼，這樣 CTR 和轉換率通常都會明顯改善。 以下是一個常見的關鍵字策略進化流程，適合大部分香港本地服務型中小企： 階段一：初步投放，選用廣泛比對關鍵字，觀察實際搜尋行為 階段二：根據搜尋字詞報告，刪除無效字眼，加入否定關鍵字 階段三：逐步轉向詞組比對或完全比對，提高精準度 階段四：針對轉換率高的字眼增設專屬廣告組及登陸頁 這個流程看似簡單，但關鍵在於每一步都要配合實際數據調整。很多 SME 在第二階段就停下來，結果廣告成效始終無法突破。 除了關鍵字選擇，出價策略亦是決定成效的關鍵因素。對於預算有限的中小企來說，建議不要一開始就用「最大化點擊」或「最大化轉換」這類自動出價策略。這些策略雖然方便，但

對於香港的中小企來說，Google Ads 從來不是「設定完就放著不理」的工具。平台本身功能強大沒錯，但真正的挑戰，是如何在預算有限、競爭激烈的環境下，把每一分廣告費花得有價值。這篇教學不是要告訴你按哪幾個按鈕，而是從實戰角度出發，帶你釐清每個設定背後的策略邏輯，讓你可以用更精準的方法去做廣告設定，真正達到推廣效果。 設定 Google Ads 廣告前，你需要先想清楚什麼？ 很多老闆一開始就問：「每日預算應該放幾多？」、「應該選搜尋廣告定係展示廣告？」但如果你未搞清楚廣告的最終目標，這些問題其實都太早。設定廣告之前，請先回答以下三個問題： 你期望用戶看到廣告後做什麼？（例如：打電話、填表、購買） 你的潛在客戶，會在什麼情況下搜尋相關資訊？ 你網站或著陸頁的轉換能力是否足夠？ 這三點直接影響你之後的廣告類型選擇、關鍵字策略、甚至出價模式。舉例說，如果你是做 B2B 工程服務，潛在客戶通常會在辦公時間用電腦搜尋技術解決方案，那麼搜尋廣告＋地區＋工作日排程會比展示廣告更有效。 選擇正確的廣告活動類型 Google Ads 提供多種活動類型，但不是每個都適合 SME。以下是常見選項與建議： 廣告活動類型 適合情況 不建議使用時機 搜尋廣告 目標明確、有關鍵字需求（如律師、搬屋、補習） 品牌知名度低、網站轉換力弱時 展示廣告 做品牌曝光、再行銷 期望即時轉換、預算有限 影片廣告（YouTube） 推廣產品、建立品牌印象 無影片內容、無法分析觀看行為時 最大成效活動（Performance Max） 希望一次觸及多平台、有轉換數據支援 新帳戶、無歷史數據、無明確轉換目標時 對於初次操作的 SME，建議從搜尋廣告開始，因為它的意圖最清晰、轉換也最可控。等你掌握了關鍵字表現與轉換後，再考慮擴展至其他類型。 關鍵字與配對方式：不要「全包式」投放 許多新手會犯的錯誤，是將所有相關關鍵字都加進去，並使用「廣泛配對」。這樣做雖然曝光高，但很容易出現大量無關點擊，導致預算快速消耗卻沒有轉換。 一個更實際的做法，是使用「詞組配對」或「完全配對」，配合排除關鍵字（Negative Keywords）來過濾無效流量。例如你是做「冷氣清洗」，但你不做「冷氣維修」，那就應該將「維修」設為排除字。 這種精準設定方式，在不少香港 SME 的實戰中都被反覆驗證有效，特別是在競爭高、CPC 成本貴的行業中

不少香港中小企在開始做網上推廣時，第一個問題往往不是「要不要做數碼行銷」，而是「我應該做 關鍵字廣告 還是 SEO？」這個問題看似簡單，實際上涉及預算規劃、時間預期、競爭對手動態，以及你對業務成長節奏的理解。兩者的差異不只是技術層面，而是策略上的根本不同。作為長年操作 Google Ads 和 SEO 的顧問，我可以很直接地說：沒有絕對的對錯，只有合不合你的生意節奏。 要理解這兩者的差異，先要明白它們的本質： SEO 是一種累積型策略，透過優化網站內容與結構，讓搜尋引擎自然地認可你的網站，從而在自然搜尋結果中獲得曝光。 關鍵字廣告（如 Google Ads）則是即時型策略，透過出價購買搜尋結果的廣告位置，快速獲得曝光與點擊。 這就像是租屋與置業的分別。廣告是租來的流量，一停錢就沒了；SEO 是買地蓋樓，初期慢，但一旦站穩，就有源源不絕的自然流量。 SEO vs 關鍵字廣告：策略層面的根本差異 如果你正考慮投資哪一種方式，以下是一個簡單的對比表，幫助你釐清兩者在策略上的本質差異： 項目 SEO 關鍵字廣告 見效時間 中長期（3–6 個月以上） 即時（設定完成即可上線） 成本結構 前期投入高，後期維護成本低 按點擊收費，持續支出 流量穩定性 穩定，受演算法變動影響 不穩定，預算用完即停止 控制程度 較低（無法控制排名速度） 高（可設定預算、時間、關鍵字） 適用場景 建立品牌、長期內容策略 新品推廣、季節性促銷 很多香港 SME 在初期推廣時，會傾向選擇 關鍵字廣告，因為它「見效快」。但這種速度是有代價的，尤其當你面對的是高競爭關鍵字，例如「裝修公司」、「補習社」、「美容療程」等，一個點擊可能動輒 $30–$80 港元。預算一停，流量就馬上歸零。這種現象在不少企業實際操作中都出現過，特別是當廣告預算分配不當時，會造成「前期爆量、後期失速」的情況，這在不少短期推廣案例中都有跡可循。 SEO 的價值：為什麼值得投資？ SEO 的最大價值，在於它的「複利效應」。你今天寫的內容、優化的頁面，可能三個月後才開始發酵，但一旦排名穩定，這些流量是不用額外付費的。更重要的是，這些自然流量的轉換率往往更高，因為用戶是主動搜尋、主動點擊的。 我曾經服務過一間專做商業清潔的客戶，初期完全依賴 Google Ads，每月花費超過 $20,000 港元，但轉換率波動極大。後來我們逐步建立針對「辦

在香港經營中小企業，廣告預算的規劃從來不是一件簡單事。市場競爭激烈、顧客轉化成本高，再加上平台演算法不斷變化，讓不少老闆都對「到底應該花多少錢？花在哪裡？」這些問題感到迷惘。多年來，我見過不少企業在 Google Ads 或 Facebook 廣告上燒掉幾十萬卻沒有效益，也見過一些只用幾千元卻精準轉換的案例。差別從來不在預算的多寡，而在於思維的清晰與策略的落地。 這篇文章，我會以實戰經驗出發，深入拆解如何有效規劃廣告預算，幫助香港的 SME 在有限資源下取得最大效益。無論你是剛開始做廣告、還是已經每月穩定投放數萬元，這些原則和技巧都能幫你重新審視預算分配的邏輯。 第一步：廣告預算不是「編出來」，而是「算出來」 很多老闆第一個問題是：「我每月應該花多少錢做廣告？」這個問題的答案，不能靠感覺。最基本的計算方式，是以營收的比例來訂定預算。一般來說，規劃廣告預算時可以抓每月營收的 10% 到 30%，視乎你目前的成長階段與行業競爭程度而定。這種方式的好處，是能夠讓預算與營收同步成長，避免過度投資或錯估風險。 例如，一間月營收 50 萬港元的電商企業，若處於積極擴張期，可以撥出 15 萬元（30%）作為廣告預算；若處於穩定維運期，則可能只需 5 萬元（10%）維持基本流量與轉換。這種百分比法已成為不少 SME 的實務做法，特別在市場波動大的環境中，能幫助企業維持財務穩定。 第二步：預算分配不是平均，而是策略性配置 很多公司在設定預算後，會把它「平均分配」到不同平台，例如 Facebook、Google、Instagram、YouTube。但這種做法就像把錢撒在風中，因為每個平台的角色與轉換效率根本不一樣。你要做的是策略性配置：根據產品特性、受眾行為與轉換目標，去決定哪個平台該投放多少。 以電商為例，如果你賣的是高單價、搜尋導向強的產品（如家電、專業工具），那麼 Google Search 與 Shopping Ads 會是主要戰場；但如果你賣的是視覺吸引力強、衝動購買型的產品（如飾品、服飾），那 Facebook 與 Instagram 的展示廣告會更有效。 廣告平台 適合產品類型 建議預算比例 Google Search 高價值、關鍵字導向產品 30%–60% Google Shopping 電商、SKU 多的商品 20%–40% Facebook / IG 視覺型、品牌

在香港這個競爭激烈、預算有限的市場中，很多中小企業在投放 Google Ads 時，常常面對一個核心問題：到底應該怎樣設定 關鍵字出價，才能真正帶來效益？不少老闆一開始的直覺是「全部關鍵字出一樣的價錢」，但實際操作後會發現，這種方式不但燒錢快，還很難看到穩定的轉換成果。真正有效的策略，是根據每個關鍵字的商業價值、轉換潛力和競爭程度，去做有層次的出價判斷。 如果你曾經試過廣告點擊很多但沒生意、或者每日預算一下子就被點完，卻沒留下任何潛在客戶，那你就更應該重新審視自己的出價策略。 先講一個實際例子。曾有一間在中環提供專業認證服務的公司找我協助優化他們的 Google Ads 帳戶。他們原本把所有關鍵字平均出價，無論是「文件公證」還是「翻譯服務」，每個點擊都出 $10。結果是什麼？翻譯相關的關鍵字點擊量高，但轉換率低；反而「文件公證」這類高毛利服務的關鍵字，因為競爭大，出價太低，根本沒什麼曝光。這種情況下，廣告花費看似穩定，但實際上投資報酬率極低。 這就是為什麼我們要根據「商業價值」去調整關鍵字出價。不同的產品或服務，背後代表的利潤空間和客戶價值不同，出價策略自然也不能一視同仁。像上述案例，我們後來把「文件公證」這類高價值服務的關鍵字出價提高至 $25，同時降低低轉換關鍵字的出價，結果在相同預算下，轉換率提升了 70%。這種策略在不少香港企業中都已被證實有效，尤其是當企業能清楚區分哪些服務是真正利潤來源時。 從操作層面來看，Google Ads 提供了多種出價模式。對於初入門的企業，很多人會從「最大化點擊量」（Maximize Clicks）開始，這種策略的好處是可以快速拉高網站流量，尤其在品牌剛起步、需要測試市場反應的階段非常實用。根據不少實際操作經驗，這種策略可以幫助企業在短時間內收集足夠的點擊數據，作為後續轉換優化的基礎。 但當你累積了一定的互動數據後，就應該考慮轉向更精準的轉換導向策略，例如「目標轉換成本」（Target CPA）或「目標 ROAS」（Target Return on Ad Spend）。這些策略會根據你過去的轉換行為，自動調整每次出價，讓每一分預算都盡可能帶來實際的銷售或詢價。這種轉換的過程，不少企業在實戰中都經歷過：一開始靠點擊拉量，後期再靠轉換精準放大效益，這種策略的循序漸進性，在多個成長型企業的廣告案例中都有良好驗證。 那麼，應該怎樣判斷

在香港做本地服務業，無論你是裝修師傅、搬屋公司、美容中心還是冷氣維修，只要想透過 Google Ads 拓展生意，第一步不是開帳戶，而是搞清楚你到底賣緊乜嘢。這聽起來好似廢話，但我見過太多 SME 一開始就亂咁下廣告，結果燒錢快過收錢，完全唔知問題出喺邊。其實，要做好 關鍵字廣告，本地服務業要比其他行業更講求策略，因為市場細、競爭密、預算有限，錯一步就可能係浪費一個月收入。 以下我會用一個實戰顧問角度，逐步帶你理解點樣設定一個真正有回報的 Google Ads 廣告，特別針對本地服務業的情況，例如地區性需求、用戶搜尋行為、以及如何用有限預算打出效果。 一、由「你係邊個」開始：建立服務分類架構 做廣告唔可以靠感覺。你要先清楚自己提供的主力服務係乜，例如你係做清潔服務，咁你要拆解你嘅服務係「家居清潔」、「辦公室清潔」、「裝修後清潔」定係「地毯清洗」？呢個分類會直接影響你點搵關鍵字，點寫廣告文案，甚至點設 landing page。 有一個實用做法係建立一個「服務分類表」，例如： 服務大類 細分類 常見地區關鍵字 搬屋服務 住宅搬屋、辦公室搬遷、鋼琴搬運 九龍搬屋、沙田搬運、香港島搬屋 美容服務 Facial、脫毛、瘦面療程 銅鑼灣 facial、旺角美容中心 家居維修 冷氣維修、水喉維修、電力檢查 屯門冷氣師傅、荃灣水喉維修 呢種分類唔只幫你釐清業務重點，仲方便你後續做關鍵字擴展、廣告分組同轉換追蹤。 二、搵關鍵字唔係堆字：用意圖導向去選字 好多 SME 以為搵關鍵字就係打幾個字落 Google Keyword Planner，揀啲 search volume 高嘅字就得。但現實係，設定教學唔只係技術操作，更關鍵係理解用戶搜尋背後嘅意圖。 例如「搬屋」同「搬屋公司推薦」係兩個完全唔同階段嘅搜尋：「搬屋」可能係資訊探索，而「搬屋公司推薦」就好明顯係準備搵服務供應商。你想集中 budget 喺邊一個階段？ 實際操作上，我會建議用以下流程去做關鍵字規劃： 列出每個服務分類的核心詞（如「冷氣維修」、「搬屋公司」、「facial」） 加入地區詞（例如「荃灣」、「銅鑼灣」、「九龍」）形成組合 思考常見問題式搜尋（例如「搬屋幾錢」、「邊間 facial 好」） 用 Google Keyword Planner 或 Ahrefs 等工具驗證搜尋量與競爭度 排除過於廣泛或無意圖的字（例

對於香港中小企來說，選擇在 Google Ads 還是 Facebook 廣告 投放預算，往往不是「哪個平台好」這麼簡單的問題，而是「哪個平台更適合我現在的目標」。兩者的廣告機制、成本結構、受眾行為和轉換邏輯都不同，錯配會直接浪費預算，甚至讓你對整個數碼廣告失去信心。 這篇文章不是要告訴你哪個平台「贏」，而是幫你釐清：你現在的產品、預算、目標和市場情況，應該怎樣在這兩個平台之間做出最務實的選擇。 Google Ads vs Facebook 廣告：不是功能之爭，是思路之別 先從根本說起，Google Ads 是「意圖導向」的廣告平台，主要針對用戶主動搜尋某些關鍵字時出現廣告。Facebook 廣告則是「興趣導向」，透過演算法將廣告推送給可能對你產品有興趣的人。 這個差異意味著什麼？簡單說： 當你的產品是解決某種明確需求（例如裝修、保險、法律諮詢），Google Ads 通常轉換率會較高，因為用戶本身就有動機。 當你的產品需要「被看見」才會產生興趣（例如服飾、生活用品、美容服務），Facebook 廣告 更適合做曝光和暖身。 這不是功能強弱的問題，而是兩種截然不同的用戶心態。很多香港中小企在這裡犯的錯，是把 Facebook 當成 Google 用，或把 Google 當成 Facebook 用，結果預算花了，卻沒達到預期效果。 成本結構與預算效率比較 很多老闆第一個問題就是：「邊個平啲？」但實際上，成本不是單看每次點擊的價錢，而是看轉換後的成本。以下是兩者的基本成本結構比較： 項目 Google Ads Facebook 廣告 平均每次點擊成本（CPC） HK$3–20（視行業而定） HK$0.5–5（視目標及受眾而定） 預算控制彈性 高，可精準設定每日或每次點擊上限 高，可設定每日或整體活動預算 轉換導向效率 高，特別適用於搜尋需求強烈的產品 中等，需經過多次曝光與互動 品牌曝光效果 中等，搜尋量限制曝光範圍 高，演算法可大量推送至相關受眾 舉個例子：一間做服裝的網店，可能在 Facebook 上每次點擊只需 HK$0.45，就能吸引大量目光和互動。這種情況下，Facebook 廣告在成本效益上更勝一籌。但如果你是做裝修報價，Google 搜尋「裝修公司報價」的用戶，點擊一次雖然要 HK$10–15，但轉換成客戶的機會遠高於被動曝光。 行業差異：不是所有產業都適