廣告預算規劃教學：簡單公式快速上手

 

在香港這個競爭激烈的市場中，對中小企來說，如何有效地分配廣告預算，往往是推動業務增長的關鍵一環。無論你是剛開始嘗試 Google Ads，還是已經投入一段時間，若沒有明確的預算規劃，很容易出現「燒錢無效」的情況。其實，設定廣告預算並不一定要複雜，透過一個簡單的公式，就可以讓你的數碼行銷策略變得更具效率與可持續性。

廣告預算的本質：投資而非支出

許多香港中小企在計劃網上推廣時，常常將「廣告預算」視為一筆開支，而非一項投資。這種觀念上的誤解，會導致預算設定過低，最終影響曝光量與轉換率。其實，廣告預算應該與業績目標掛鈎，透過科學化的規劃方式，才能讓每一分投入發揮最大效益。

從 SEM（搜尋引擎行銷）的角度來看，Google Ads 是一個高透明度、高控制度的平台。你可以按點擊付費（PPC），根據實際表現調整出價與關鍵字策略。但前提是，你需要先有一個合理的預算框架，否則再好的策略也無法落地。

簡單公式：以營收為基礎的預算估算法

對於沒有行銷部門或專職人員的中小企來說，複雜的預算模型不切實際。這時候，一個簡單的百分比法則就顯得非常實用。根據 Linduckditto 的建議，你可以將每月營收的 10% 至 30% 作為廣告預算的參考範圍。

舉個例子，如果你的月營收為 HK$100,000，那麼廣告預算可以設定在 HK$10,000 至 HK$30,000 之間。這個範圍不是隨便定出來的，而是根據行業經驗與市場競爭程度而得出的合理比例。對於競爭較激烈的行業（如美容、教育、電商），建議預算比例偏高；而對於品牌剛起步或測試階段，可以從較低比例開始，再視成效逐步調整。

為何這個公式適合香港中小企？

香港市場節奏快、租金高、人力成本大，很多中小企在經營上已經壓力重重。使用這種「營收百分比法」的好處在於，它能讓你根據實際業績靈活調整預算，避免過度投資，同時又不會因預算不足而錯失推廣良機。

此外，這個方法也便於財務控制。當你把行銷預算視為營收的一部分，整體財務規劃會更有結構性。這對於需要向老闆或投資者交代成效的行銷人員來說，是一個具說服力的預算模型。

如何將預算分配到 Google Ads？

設定好整體廣告預算後，下一步就是如何將這筆資金有效分配到 Google Ads 上。這裡可以考慮以下幾個方向：

1. 搜尋廣告（Search Ads）：適合針對有明確搜尋意圖的潛在客戶，轉換率通常較高，建議佔預算的 50% 以上。
2. 展示廣告（Display Ads）：適合品牌曝光與再行銷，預算比例可視品牌階段調整。
3. YouTube 廣告：適合視覺吸引力強的產品，尤其針對年輕客群。
4. 再行銷廣告（Remarketing）：針對曾訪問網站但未轉換的用戶，通常成本效益高，建議預留部分預算。

根據你的行業特性與目標客群，可以靈活分配資源。但無論選擇哪一種廣告形式，記得要設定明確的 KPI（如轉換率、點擊率、每次轉換成本），這樣才能根據成效調整預算與策略。

避免常見錯誤：預算太少反而浪費

不少香港中小企在剛開始投放 Google Ads 時，會抱著「試下先」的心態，設定極低的每日預算（如 HK$50-HK$100）。這樣的做法看似保守，其實風險更大。

原因在於，Google Ads 的競價機制是根據關鍵字競爭度與出價來決定廣告曝光機會。如果預算太低，你的廣告可能根本無法進入競價行列，或曝光極少，導致無法收集足夠數據來優化策略。結果就是「錢花了但沒效果」，反而削弱了對數碼行銷的信心。

與其這樣，不如用一個合理的預算做短期試驗（例如 2–4 星期），集中在高意圖關鍵字上，觀察成效後再決定是否擴大規模。

配合數據分析，讓預算更有彈性

廣告預算不是一成不變的數字，它應該隨著市場反應與數據表現作出調整。透過 Google Ads 後台的報告功能，你可以追蹤每個關鍵字、廣告組與地區的表現，甚至結合 Google Analytics 分析網站訪客行為。

例如，如果你發現某些關鍵字的轉換成本特別低，那就可以考慮提高這部分的預算；反之，轉換率低、跳出率高的廣告組則應該減少投資或進行優化。這種「數據驅動」的預算調整方式，能讓你用有限的資源達到最大的回報。

如需進一步了解如何分析 Google Ads 數據，可參考 Google 官方說明。

何時應該增加或縮減預算？

一個常見問題是：「什麼時候應該增加廣告預算？」這個問題沒有標準答案，但可以參考以下幾個指標：

– 廣告轉換率穩定上升，顯示市場反應良好。
– 每次轉換成本（CPA）低於預期，代表投資回報率高。
– 有季節性銷售高峰（如農曆新年、暑假等），需要加強曝光。
– 推出新產品或進入新市場，需要快速建立知名度。

相反地，如果廣告表現持續不理想，或整體市場需求下降，則應考慮縮減預算，並重新檢視策略與定位。

廣告預算不是越多越好，而是要用得其所

很多人以為「錢多就能打贏廣告戰」，但在 Google Ads 這種以精準度為本的平台上，預算只是其中一個因素。真正決定成效的，是你的廣告文案、著陸頁設計、關鍵字選擇與受眾定位。

因此，即使你只有有限的預算，只要策略正確，同樣可以打出漂亮的成績。相反，即使預算充足，但沒有清晰的規劃與數據分析支持，最終也可能「錢花得多、收穫卻少」。

總結：從簡單開始，逐步優化

對於香港中小企來說，數碼行銷的世界雖然充滿機遇，但同樣需要謹慎規劃。透過一個簡單的「營收百分比法則」，你可以快速建立起廣告預算的基本框架，再結合 Google Ads 的精準投放與數據分析工具，逐步優化策略與成效。

記住，廣告預算的規劃不只是財務問題，更是行銷策略的一部分。從小規模開始，持續學習與調整，才能在這個變化快速的市場中站穩腳步。

如需更多預算規劃範例與實用建議，可參考這篇由業界專家撰寫的 參考資源，幫助你更有信心地啟動下一輪廣告投放。