在香港這個競爭激烈、成本高昂的市場，廣告預算規劃從來不是一件輕鬆的事。尤其對中小企來說，資源有限、時間緊迫，廣告投放往往變成「試吓先」的短期行動，結果不是轉換不穩，就是花費超標。要真正提高 Google Ads 的效益，預算規劃不能只靠感覺或過往經驗，更需要一套可落地、可調整的策略邏輯。
我過去處理過不少 SME 客戶的 Google 廣告帳戶，最常見的問題，不是出價太低，也不是設定錯誤，而是預算配置與業務目標完全脫節。廣告花費與營收無關，導致 ROI 難以追蹤；又或者太過保守，根本無法產生有效的曝光與轉換。這篇文章就是要幫你釐清思路，從實戰角度出發，教你如何制定一個切合現實、具彈性的 規劃方法。
收入導向的預算規劃：不是理論，是基本盤
很多老闆問我：「每個月應該花幾多錢做 Google 廣告？」其實沒有標準答案，但有一個非常實用的出發點：以營收為基礎去估算預算比例。這不是什麼理論模型，而是行內普遍採用的實戰做法，尤其適合資源有限的中小企。
一個實用的範圍是將每月營收的 10% 至 30% 撥作廣告費用。這個比例可以根據行業競爭程度、產品利潤率、成長階段而調整。舉例：
| 月營收 | 建議廣告預算範圍 | 適用情境 |
|---|---|---|
| HK$100,000 | HK$10,000 – 30,000 | 新品牌推廣或擴展期 |
| HK$300,000 | HK$30,000 – 90,000 | 穩定營運期，優化 ROI |
| HK$500,000+ | HK$50,000 – 150,000+ | 進軍新市場或多平台投放 |
這種方法的好處是讓你從財務角度出發，確保廣告開支與業務承受能力掛鈎，不會因短期情緒或個人偏好而過度投入。這種收入比例模式已被不少香港企業採納，作為建立可持續廣告策略的基礎。
廣告預算不是一次設定，而是持續調整
很多 SME 做廣告時，會將預算視為一筆固定成本：「我每個月就花 HK$10,000，睇吓有冇客。」這種做法風險很高。廣告效果會因季節、市場波動、競爭者活動而變動，固定預算往往無法應對這些變數。
更有效的做法是建立「預算彈性模型」，根據每月的表現數據（如 ROAS、轉換成本、點擊率）動態調整預算。這樣做不但能提高資金使用效率，還有助於在市場轉變時快速應變。這種策略在收入導向預算規劃方法中被強調為關鍵元素，對於香港這種市場快速變化的城市尤其重要。
預算規劃的實戰流程：從目標到執行
預算不是孤立存在的，它應該是整個廣告策略的一部分。以下是一個實用的五步流程，幫助你從業務目標出發，有系統地制定廣告預算：
- 定義業務目標：例如要提升網站銷售、增加門市人流、推廣新產品等。
- 設定 KPI：如每月帶來多少轉換、每次轉換成本上限是多少。
- 計算合理 ROAS：根據產品利潤率，計算每 HK$1 廣告費應帶來多少營收。
- 估算預算範圍：根據預期營收與 ROAS 倒推可投入的廣告金額。
- 建立彈性調整機制：每週或每月檢視成效，動態調整預算與出價策略。
這個流程看似簡單，但每一步都需要結合實際數據與市場觀察。例如：你可能發現某些關鍵字的轉換成本特別低，那就值得加大投放；反之，如果某個產品系列廣告點擊率低、跳出率高，就應該縮減預算或更換素材。
平台選擇與預算分配：不要只靠 Google
雖然本文聚焦在 Google Ads，但在預算規劃時，平台選擇同樣重要。香港的用戶行為多元化，Google 搜尋廣告適合需求導向的產品（如保險、裝修、B2B 服務），但若你的產品需要教育市場或視覺吸引力強（如美妝、家品、生活品牌），Display 或 YouTube 可能更合適。
建議以 70/30 原則作初步分配：70% 預算放在主力平台（如 Google Search），30% 放在輔助平台（如 YouTube、GDN、甚至 Facebook），再根據成效調整。這種多平台策略可增加品牌觸達點，也有助於測試不同受眾與素材的表現。
不少成功案例都會採用這種「分層漏斗式」的廣告策略，先以廣泛平台建立品牌印象，再以搜尋廣告收割轉換，在多平台配置中發揮最大效益。
常見錯誤與修正建議
以下是我在協助 SME 客戶時最常見的三個預算錯誤，以及相應的修正建議：
| 錯誤做法 | 風險 | 修正建議 |
|---|---|---|
| 預算隨便設定（如 HK$5,000/月） | 無法產生足夠數據，導致學習期過長 | 根據營收比例設定，至少滿足學習期需求 |
| 只投放搜尋廣告 | 觸及面窄，錯失潛在受眾 | 加入 Display 或 YouTube 擴大觸達 |
| 過早停止表現未達標的廣告 | 錯過優化潛力，浪費測試成本 | 設定觀察期（如 2 週），再根據數據調整 |
預算規劃的終極目標：可預測的成效
很多中小企老闆希望廣告能「爆單」，但真正成功的廣告策略不是賭博，而是可預測、可持續的成效。透過有系統的 廣告預算規劃，你可以做到：
- 掌握每筆廣告開支的回報
- 快速調整策略應對市場變化
- 逐步擴大投放規模而不失控
與其問「我應該花多少錢做廣告」，不如問「我希望廣告為我帶來什麼業績」，然後由業績目標倒推預算與策略。這才是讓 Google Ads 成為業務增長引擎的正確起點。
如果你仍在為廣告預算頭痛，不妨從下個月開始，先用營收的 10% 作為起點，設定明確 KPI，然後每週檢視數據做微調。這不是完美策略，但卻是踏出穩健第一步的最佳方法。
