在香港經營中小企業，廣告預算的規劃從來不是一件簡單事。市場競爭激烈、顧客轉化成本高，再加上平台演算法不斷變化，讓不少老闆都對「到底應該花多少錢？花在哪裡？」這些問題感到迷惘。多年來，我見過不少企業在 Google Ads 或 Facebook 廣告上燒掉幾十萬卻沒有效益，也見過一些只用幾千元卻精準轉換的案例。差別從來不在預算的多寡，而在於思維的清晰與策略的落地。
這篇文章，我會以實戰經驗出發，深入拆解如何有效規劃廣告預算，幫助香港的 SME 在有限資源下取得最大效益。無論你是剛開始做廣告、還是已經每月穩定投放數萬元，這些原則和技巧都能幫你重新審視預算分配的邏輯。
第一步：廣告預算不是「編出來」，而是「算出來」
很多老闆第一個問題是：「我每月應該花多少錢做廣告？」這個問題的答案，不能靠感覺。最基本的計算方式，是以營收的比例來訂定預算。一般來說，規劃廣告預算時可以抓每月營收的 10% 到 30%，視乎你目前的成長階段與行業競爭程度而定。這種方式的好處，是能夠讓預算與營收同步成長，避免過度投資或錯估風險。
例如，一間月營收 50 萬港元的電商企業，若處於積極擴張期，可以撥出 15 萬元（30%）作為廣告預算；若處於穩定維運期，則可能只需 5 萬元（10%）維持基本流量與轉換。這種百分比法已成為不少 SME 的實務做法，特別在市場波動大的環境中，能幫助企業維持財務穩定。
第二步：預算分配不是平均，而是策略性配置
很多公司在設定預算後，會把它「平均分配」到不同平台，例如 Facebook、Google、Instagram、YouTube。但這種做法就像把錢撒在風中，因為每個平台的角色與轉換效率根本不一樣。你要做的是策略性配置：根據產品特性、受眾行為與轉換目標，去決定哪個平台該投放多少。
以電商為例，如果你賣的是高單價、搜尋導向強的產品（如家電、專業工具），那麼 Google Search 與 Shopping Ads 會是主要戰場；但如果你賣的是視覺吸引力強、衝動購買型的產品（如飾品、服飾），那 Facebook 與 Instagram 的展示廣告會更有效。
| 廣告平台 | 適合產品類型 | 建議預算比例 |
|---|---|---|
| Google Search | 高價值、關鍵字導向產品 | 30%–60% |
| Google Shopping | 電商、SKU 多的商品 | 20%–40% |
| Facebook / IG | 視覺型、品牌型產品 | 20%–50% |
| YouTube | 品牌建立、教育型內容 | 10%–20% |
當然，這些比例只是參考，真正的分配必須根據你的實際數據滾動調整。很多企業一開始把 70% 預算投在 Facebook，後來才發現其實 Google Shopping 才是轉換主力，這種錯誤配置其實很常見。所以，預算不是一次性決定，而是要根據回報持續優化。
第三步：廣告預算的配置要跟行銷漏斗對齊
另一個常見問題是，把所有預算都投在轉換廣告上，卻忽略了品牌曝光與受眾培養。特別是新品牌或新產品，消費者對你完全陌生時，你不可能一開始就要求他們下單。這時候，預算就必須沿著行銷漏斗分層配置：
- 上層（認知）：用於品牌曝光、影片廣告、內容導向廣告
- 中層（考慮）：用於再行銷、產品比較、優惠推廣
- 下層（轉換）：用於精準導購、購物車再行銷、限時促銷
一個有效的策略，是將預算以 20%：30%：50% 的比例分配在這三層，然後根據每一層的表現進行調整。這種漏斗式分工，在不少跨平台廣告案例中都能看到，特別是當你要建立長期品牌資產，而不只是短期轉換時。
第四步：廣告預算的效益，不只看 ROAS
很多人以為只要 ROAS（廣告投資報酬率）高就是好廣告。但實際上，一個 ROAS 5 的廣告，可能只帶來少量銷售；而一個 ROAS 2 的廣告，卻有機會養出一批終身價值高的顧客。所以，除了 ROAS，你還應該看：
- CPA（每次轉換成本）是否合理？
- LTV（顧客終身價值）與 CAC（獲客成本）之比是否健康？
- 廣告是否帶動品牌搜尋量、網站直接流量上升？
特別是在香港這種競爭密集的市場，單次轉換可能不賺錢，但若能帶來重複購買，就值得投資。這也是為什麼不少小資企業會聚焦在高毛利、穩定銷售的產品上，並透過 AI 精準投放來提升整體效益。
第五步：廣告預算要留彈性，才能跟上市場節奏
我在操作帳戶時常見一種情況：老闆一開始訂下每月分配比例，例如 Facebook 60%、Google 40%，然後整月都不動。問題是，市場不會等你。某個廣告組表現突然下滑、某個新活動爆紅、某個平台成本突然上升，都可能影響整體回報。
所以，預算要「活」起來。最理想的做法，是每週檢視一次各平台與廣告組的表現，並根據以下流程進行調整：
- 找出 CPA 最低、轉換率最高的廣告組
- 將部分預算從低效廣告移到高效廣告
- 觀察 3–5 天後的數據變化，再次調整
這種滾動式優化策略，能讓你在不增加總預算的前提下，提升整體投資回報。特別是在投放初期，這種敏捷調整比任何預算表格都來得重要。
第六步：別讓創意成為預算的瓶頸
最後要提醒的是，很多 SME 在廣告策略上都做得不錯，但卻在「素材」這一關卡住。即使你有再好的預算分配與投放策略，如果廣告素材平淡無奇、文案無吸引力、影片拖泥帶水，轉換率自然不會好。
在預算規劃時，請務必預留一部分資源給創意製作。這不一定要花大錢，但要有策略。例如每月撥出 10% 預算製作 2–3 組不同風格的素材，然後用 A/B 測試找出最有效的組合。這種做法在很多高效帳戶中已被反覆驗證，有時候一組好素材的效益遠遠超過增加預算。
結語：預算有限，策略無限
對香港的中小企業來說，Google Ads 或 Facebook 廣告從來不是比誰花得多，而是比誰花得精。廣告預算的核心，不在於數字本身，而在於它是否反映了企業的營運目標、顧客旅程與市場節奏。
如果你能掌握上述六個原則——從營收比例出發、策略性分配、對齊行銷漏斗、超越 ROAS、保持靈活與重視創意——那麼即使只有幾萬元預算，也能打出比大公司更有效的廣告戰役。
市場會變，平台會變，但策略與思維若能先行，你的預算就不只是支出，而是投資。
