在香港這個競爭激烈、廣告成本高昂的市場中，對中小企來說，廣告預算的有效規劃往往決定了整個推廣策略的成敗。尤其當你正考慮投放 Google Ads 或 Facebook 廣告時，如何分配資源、設定 KPI、選擇平台及調整策略，都是需要實戰經驗與數據支持的決策。
不少老闆會問：「我應該預留多少錢做廣告？應該主攻 Google 還是 Facebook？預算不多，還值得做 SEM 嗎？」這些問題不只是合理，更是每一位香港 SME 在數位轉型中必須面對的現實。
預算不是越多越好，關鍵在於策略與執行
很多人誤以為廣告效果和預算成正比，但事實並非如此。根據 一項針對廣告預算分配的分析指出，即使企業擁有 100 萬預算，如果將 70% 固定投入 Facebook 而忽略其他平台的潛力，反而可能錯失更高轉化率的機會。文章強調：「預算分配應該根據實際成效靈活調整，而非一開始就死守比例。」
這對香港中小企尤其重要。面對預算有限、競爭激烈的市場環境，與其盲目加碼，不如專注於內容質素、廣告素材的創意與針對性，這些才是真正影響點擊率與轉化的關鍵。
如何根據收入設定廣告預算？
對不少 SME 老闆來說，第一個挑戰就是：「我應該投放多少錢？」其實，這並不需要太複雜的公式。根據 一篇關於預算估算的簡易指南建議，中小企可將每月營業額的 10% 至 30% 作為廣告預算起點。
例如：
| 每月營業額 | 建議廣告預算 (10%) | 進取型預算 (30%) |
|---|---|---|
| HK$100,000 | HK$10,000 | HK$30,000 |
| HK$300,000 | HK$30,000 | HK$90,000 |
這個方法的好處是建立在實際收入基礎上，避免預算過高導致現金流壓力，亦確保廣告投資與業務規模相符。
制定廣告策略的六大步驟
預算只是起點，真正的效益來自策略。根據 一篇廣告策略規劃指南，企業應該從以下六個步驟構建整體推廣計劃：
- 設定明確目標：例如提升網站流量、增加轉換、建立品牌認知等。
- 定義 KPI：如每次點擊成本 (CPC)、每次轉換成本 (CPA)、投資回報率 (ROAS)。
- 了解目標受眾：透過市場調查、GA 數據分析、CRM 資料等。
- 選擇合適平台：Google、Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn 等。
- 製作針對性廣告素材：文案、圖片、影片、Landing Page。
- 持續測試與優化：A/B 測試、受眾重組、出價策略調整。
這六個步驟看似簡單，實際執行卻需要時間與經驗。尤其在香港這個多語言、多文化的市場，受眾行為與平台使用習慣與台灣或內地有明顯不同，策略必須「本地化」。
Google Ads 與 Facebook 廣告如何分配預算？
很多 SME 都會問：「我應該主力做 Google Ads 還是 Facebook 廣告？」其實兩者各有優勢，應根據產品性質與行銷目標來分配。
| 平台 | 適用情境 | 優勢 | 限制 |
|---|---|---|---|
| Google Ads | 搜尋導向產品／服務（如律師、補習、裝修） | 有明確搜尋意圖、轉換率高 | 競爭激烈、CPC 高 |
| Facebook / Instagram | 品牌建立、生活類產品（如服飾、美容、餐飲） | 視覺吸引力強、可精準鎖定興趣受眾 | 轉換意圖較低、需要重複曝光 |
根據 某項 SEM 案例研究指出，即使初步將 70% 預算投放於 Facebook，也應根據實際成效進行調整。例如若 Google Shopping Ads 帶來更高轉化率，則應適當調高其預算比例。
建議初期可採用 60/40 或 50/50 的預算分配方式，並每兩星期檢查一次成效報告，因應 ROAS 或 CPA 表現作出調整。
測試預算：從小額開始，逐步放大
對資源有限的香港 SME 來說，直接投入數萬元做廣告往往風險太高。根據 一篇針對小資企業的 Meta Ads 預算指南建議，初期可從每日 HK$150–300 的測試預算開始，進行 A/B 測試與成效驗證。
這種「測試 → 驗證 → 放大」的策略，不但能降低風險，還可累積數據作為日後擴展依據。例如：
- 第一週：每日 HK$200，測試兩組不同文案與圖片
- 第二週：保留表現較佳的組合，調整受眾設定
- 第三週：將每日預算提升至 HK$400，觀察 CPA 變化
這樣不但可控制成本，亦能逐步建立有效的廣告資產與受眾資料庫。
廣告成效不穩定？可能是這三個問題
不少 SME 投放廣告後會發現效果忽高忽低，甚至完全沒有轉換。以下是常見三大原因：
- 廣告素材缺乏吸引力：香港市場節奏快，若圖片或文案無法在 3 秒內吸引注意，點擊率自然偏低。
- 錯誤的受眾設定：例如將廣告投放給太廣泛的群體，或忽略語言偏好（如中英混合）。
- 預算分配不當：集中預算於低效平台或時段，導致浪費。
建議定期檢查以下指標：
- CTR（點擊率）是否低於 1%
- 每次轉換成本是否高於產品毛利
- 哪一個平台或受眾群的 ROAS 較高
透過這些數據，才能做出有根據的調整，而不是盲目「加 budget」。
結語：廣告預算規劃的本質是資源優化
對香港中小企而言，廣告預算的規劃從來不只是「有幾多錢就用幾多」，而是如何在有限資源下達致最大效益。透過實際營收比例設定預算、靈活分配於不同平台、持續測試與優化素材與受眾，才能真正提升 SEM 的投資回報。
記住，規劃不是一次性的工作，而是需要根據數據不斷調整的過程。只有這樣，你的 Google Ads 或 Facebook 廣告，才能真正成為推動業績增長的引擎，而非單純的開支。
