出價策略是 Google 廣告中最影響「預算效率」與「轉換成本」的核心設定。了解每種出價模式的邏輯、適用情境與使用時機，有助於你在競爭激烈的香港市場中脫穎而出。本文將詳細解構 Google Ads 中的所有主要出價策略，並提供最佳實踐建議。
一、手動每次點擊出價（Manual CPC）
🟢 特點
- 廣告主自行設定每個關鍵字或廣告組的最高每次點擊出價（Max CPC）
- 可精細控制花費與曝光
📌 適用情境
- 初期測試階段、關鍵字尚未穩定
- 想自行控制預算與數據分佈者
⚠️ 注意事項
- 沒有智能優化，需手動管理與調整
- 如未設置上限，可能導致不合理點擊成本
二、增強式點擊出價（Enhanced CPC）
🟢 特點
- 在 Manual CPC 的基礎上，系統可略微調整出價以提高轉換機會
📌 適用情境
- 廣告已有一定轉換歷史，但仍希望部分手動控制出價
⚠️ 注意事項
- 系統調整不可見，廣告主無法完全掌握決策依據
三、目標每次轉換成本（Target CPA）
🟢 特點
- 根據你設定的「期望每次轉換成本」，自動調整出價
- 系統會分析轉換機會，出高價以搶高轉換機率用戶
📌 適用情境
- 已有穩定轉換數據，並希望以固定 CPA 控制成本者
⚠️ 注意事項
- 若目標值設定不合理（過低），會嚴重降低曝光與點擊量
- 學習期內數據波動大，需保持耐心
四、目標廣告支出回報率（Target ROAS）
🟢 特點
- 根據「轉換價值 ÷ 廣告花費」作為優化依據，自動出價
📌 適用情境
- 電商、訂閱平台等有「轉換金額」可計算的業務
⚠️ 注意事項
- 商品利潤率需穩定，否則設定錯誤會導致廣告停滯
- 建議先跑一段 Maximize Conversion Value，再改為 ROAS 模式
五、最大化點擊（Maximize Clicks）
🟢 特點
- 以預算內自動取得最多的點擊次數
📌 適用情境
- 品牌曝光初期或網站導流階段
⚠️ 注意事項
- 不保證轉換率，需搭配 GA 分析後續行為
- 易吸引低品質點擊，如無否定詞易浪費預算
六、最大化轉換（Maximize Conversions）
🟢 特點
- 在每日預算限制下，自動取得最多轉換數
📌 適用情境
- 轉換目標明確（表單、購物車、來電）
⚠️ 注意事項
- 若轉換資料不足，學習期成效差
- 無法設定單次轉換成本上限（除非轉為 CPA）
七、最大化轉換價值（Maximize Conversion Value）
🟢 特點
- 系統在預算內最大化「轉換金額總和」
📌 適用情境
- 平均客單價高、客戶終身價值高的商業模式
⚠️ 注意事項
- 需配合 GA4 或轉換追蹤提供正確金額資料
八、目標展示份額（Target Impression Share）
🟢 特點
- 以「搜尋結果上方」、「頁首」、「任意位置」為目標，系統自動出價以達成該目標
📌 適用情境
- 品牌保護（保證曝光）、特定搜尋字詞主導地位
⚠️ 注意事項
- 此策略不以轉換為目標，僅保證曝光位置
- 競價過高時會造成平均 CPC 昂貴
📊 出價策略比較表
| 出價模式 | 自動化程度 | 適用場景 | 優點 | 風險 |
|---|---|---|---|---|
| Manual CPC | 低 | 測試／初期設定 | 完全控制 | 操作繁瑣、未優化轉換 |
| Enhanced CPC | 中低 | 半自動調整期 | 輕量智慧出價 | 控制力有限 |
| Target CPA | 高 | 穩定轉換優化 | 控制 CPA | 容易曝光不足 |
| Target ROAS | 高 | 電商／高客單產品 | 控制利潤回報 | 初期需多數據支撐 |
| Max Clicks | 高 | 品牌導流期 | 提升點擊量 | 不重轉換品質 |
| Max Conversions | 高 | 明確轉換目標 | 自動優化 | 無單次成本控制 |
| Max Conv. Value | 高 | 追求營收最大化 | 自動導購 | 須正確追蹤價值 |
| Target Impr. Share | 高 | 保持搜尋能見度 | 穩定曝光 | 高成本、低轉換 |
📌 操作建議與實務技巧
- 廣告帳戶初期：建議先使用 Manual CPC 或 Maximize Clicks 收集數據
- 有轉換紀錄後：轉為 Target CPA 或 Maximize Conversions
- 電商類型：逐步過渡至 Target ROAS 與 Maximize Conversion Value
- 品牌防禦：熱門自有品牌字詞可搭配 Target Impression Share
